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軟起動器行業(yè)方向與兩大壁壘分析（附報告目錄）

1、軟起動器行業(yè)概況

軟起動器是一種集電機(jī)軟起動、軟停車、輕載節(jié)能和多種保護(hù)功能于一體的新穎電機(jī)控制裝置，國外稱為SoftStarter。它的主要構(gòu)成是串接于電源與被控電機(jī)之間的三相反并聯(lián)閘管及其電子控制電路。運(yùn)用不同的方法，控制三相反并聯(lián)閘管的導(dǎo)通角，使被控電機(jī)的輸入電壓按不同的要求而變化，就可實(shí)現(xiàn)不同的功能。

相關(guān)報告：北京普華有策信息咨詢有限公司《2020-2026年高壓固態(tài)軟啟動裝置行業(yè)市場調(diào)查與發(fā)展前景預(yù)測報告》

軟起動器按工作方式可分為磁控式和自動液體電阻式；按軟起動器所適用電壓范圍可分為：常規(guī)型（低壓）軟起動器和中、高壓軟起動器；軟起動器按操作面板的功能可分為：漢顯智能經(jīng)濟(jì)型軟起動器和數(shù)字式智能型軟起動器;另外軟起動器還有一種體型較小的經(jīng)濟(jì)型軟起動器，按其連接方式可分為：內(nèi)接軟起動器和外接軟起動器。

高效節(jié)能技術(shù)和裝備是我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的重要一環(huán)。目前我國工業(yè)用電是社會用電的主要構(gòu)成部分，而電機(jī)能耗是工業(yè)用電能耗的主要部分，據(jù)統(tǒng)計我國發(fā)電總量的66%消耗在電動機(jī)上。軟起動器不僅實(shí)現(xiàn)在整個起動過程中無沖擊而平滑的起動電機(jī)，而且可根據(jù)電動機(jī)負(fù)載的特性來調(diào)節(jié)起動過程中的參數(shù)；軟起動器將是電機(jī)系統(tǒng)節(jié)能和許多工業(yè)領(lǐng)域提高工藝控制水平長期發(fā)展的最佳選擇。

從我國軟起動器的國內(nèi)外品牌競爭格局看，隨著我國軟起動器技術(shù)的不斷成熟，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的不斷增多，目前我國國內(nèi)品牌的市場占有率已達(dá)到40%的市場份額，而國外品牌份額近年來也有所下降，我國軟起動器自有品牌在國內(nèi)市場競爭中正逐步占據(jù)主導(dǎo)地位，尤其在低壓軟起動器市場，完全占據(jù)主導(dǎo)地位。

2、軟起動器的產(chǎn)業(yè)鏈

（1）按軟起動器產(chǎn)品流通角度分析，軟起動器產(chǎn)品供應(yīng)鏈可呈現(xiàn)如下結(jié)構(gòu)：

零件/原材料供應(yīng)商——>制造商——>批發(fā)/分銷商——>客戶。

組成軟起動器的零件、原材料是半導(dǎo)體及電子元器件的供應(yīng)商，半導(dǎo)體、電子元器件供應(yīng)商是軟起動器的上游行業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)在中國屬于優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，廠商多集中在兩廣地區(qū)和臺灣，一些高檔優(yōu)質(zhì)的電子元器件也在海外采購。軟起動器國際上大的制造商均在我國設(shè)有分公司，如；ABB、施耐德、西門子、羅克韋爾等，而近幾年國內(nèi)大的廠商分布在上海、西安、湖南和湖北，如上海雷諾爾、上海西普、索肯和平（上海）、長沙奧托、西安西馳、湖北大禹等。

（2）按軟起動器的客戶需求和資金流向角度分析，軟起動器產(chǎn)品供應(yīng)鏈可呈現(xiàn)如下結(jié)構(gòu)：

產(chǎn)品的開發(fā)——>采購——>生產(chǎn)——>分銷——>財務(wù)——>客戶服務(wù)。

軟起動器供應(yīng)鏈涵蓋實(shí)現(xiàn)客戶需求的所有職能，包括新產(chǎn)品開發(fā)，采購，生產(chǎn)，分銷，財務(wù)和客戶服務(wù)等等。軟起動器產(chǎn)品的供應(yīng)鏈?zhǔn)莿討B(tài)的，其中包含了信息，產(chǎn)品和資金在供應(yīng)鏈各組織之間的流動，供應(yīng)鏈的每個組織環(huán)節(jié)執(zhí)行不同的流程，與供應(yīng)鏈的其它組織相互作用。這個供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)主要體現(xiàn)在軟起動器制

造企業(yè)的管理的效能，其供應(yīng)鏈的優(yōu)化體現(xiàn)在企業(yè)管理的效能的高低，企業(yè)管理的有效實(shí)施，可以節(jié)省軟起動器生產(chǎn)企業(yè)的資金消耗，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源的最有效配置，使企業(yè)制造最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的同時，使企業(yè)獲得更大的利潤。

3、產(chǎn)品政策環(huán)境分析

電動機(jī)是電能轉(zhuǎn)換為機(jī)械能的功率傳遞裝置，電動機(jī)軟起動設(shè)備是新型工業(yè)發(fā)展必備的基礎(chǔ)裝備電動機(jī)是電能轉(zhuǎn)換為機(jī)械能的功率傳遞裝置，電動機(jī)軟起動是新型工業(yè)發(fā)展必備的基礎(chǔ)裝備，所涉及的工業(yè)控制設(shè)備、節(jié)能設(shè)備、機(jī)床電氣設(shè)備、傳感儀表等60多種產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于冶金、化工、機(jī)械、建材、電力等各個領(lǐng)域，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著特殊的作用。上世紀(jì)80年代初軟起動設(shè)備在國外得到應(yīng)用，90年代初引入國內(nèi)。但由于其相對昂貴的價格和認(rèn)知度較低等原因，一直未引起中國用戶的重視。隨著國內(nèi)人們對軟起動器的逐漸了解和認(rèn)同，才得到了廣泛的應(yīng)用，并保持快速增長的勢頭。

從國外軟起動器的發(fā)展?fàn)顩r看，發(fā)達(dá)國家的電動機(jī)軟起動產(chǎn)品主要是固態(tài)軟起動裝置和兼作軟起動的變頻器。在生產(chǎn)工藝兼有調(diào)速要求時，則采用變頻裝置；在沒有調(diào)速要求的使用場合下，起動負(fù)載較輕時（例如風(fēng)機(jī)、水泵）采用固態(tài)軟起動；在重載或負(fù)載功率特別大的時候，才用變頻軟起動。固態(tài)軟起動裝置是發(fā)達(dá)國家軟起動的主流產(chǎn)品，各知名廠家均有自己固態(tài)軟起動的品牌，在其功能上又各具特色。

而液態(tài)軟起動產(chǎn)品，由于其種種缺點(diǎn)，在降壓軟起動領(lǐng)域的發(fā)展空間有限。發(fā)達(dá)國家生產(chǎn)的液態(tài)軟起動產(chǎn)品，一般用在中壓繞線轉(zhuǎn)子電動機(jī)軟起動中。進(jìn)口的液態(tài)軟起動產(chǎn)品，主要是60年代到90年代的產(chǎn)品，在發(fā)達(dá)國家有被淘汰的趨勢。

我國軟起動行業(yè)現(xiàn)狀與國外有所不同，國產(chǎn)液態(tài)軟起動裝置占據(jù)了很大的市場份額。國產(chǎn)液態(tài)軟起動裝置比國外產(chǎn)品簡單，成本更低，電解液配置不采用蒸餾水，液箱也做成不密封的。國產(chǎn)裝置得以流行的原因是它比較適合現(xiàn)時我國的國情。它能夠滿足起碼的軟起動要求，售價低，維護(hù)雖然麻煩，但難度不大。在國家政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，用戶對電氣設(shè)備節(jié)能要求不斷提高，加上近年來電力行業(yè)的快速發(fā)展，帶動了國內(nèi)用戶對軟起動器產(chǎn)品認(rèn)識的提高。

4、主要應(yīng)用領(lǐng)域的需求

作為電機(jī)生產(chǎn)大國隨著我國現(xiàn)代化工業(yè)規(guī)模的逐步增大，節(jié)能減排政策，新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與之配套的電機(jī)設(shè)備也朝著大型化高運(yùn)轉(zhuǎn)率方向發(fā)展，交流電機(jī)產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展態(tài)勢，大中型電機(jī)占比日趨擴(kuò)大，高壓軟起的產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)階梯式發(fā)展的勢頭。目前國內(nèi)高壓（液阻）軟起裝置的產(chǎn)量規(guī)模比較大，但相對于固態(tài)（晶閘管）高壓軟起，液阻軟起的安全性差、體積龐大、控制性能低，導(dǎo)致它未來的市場前景并不樂觀，固態(tài)高壓軟起已經(jīng)逐步成為液阻軟起的更新?lián)Q代產(chǎn)品，目前國內(nèi)高壓軟起市場，固態(tài)高壓（晶閘管）還是成長期產(chǎn)品，從事這一項目研發(fā)制造的企業(yè)屈指可數(shù)，隨著市場認(rèn)可度的提高，技術(shù)的逐步成熟，固態(tài)高壓軟起將成為本行業(yè)的主流產(chǎn)品。國外品牌的同類產(chǎn)品價格昂貴還無法在國內(nèi)市場立足，國內(nèi)固態(tài)高壓軟起的產(chǎn)能，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量都是制約發(fā)展的瓶頸之一，目前此類產(chǎn)品并未出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的情況，依然是制造商主導(dǎo)市場的局面。

5、行業(yè)兩大壁壘分析

（1）較高的渠道壁壘

目前國內(nèi)軟起動領(lǐng)域產(chǎn)品的主流銷售模式為經(jīng)銷商分銷模式，各生產(chǎn)廠商通過與經(jīng)銷商長期合作形成了比較穩(wěn)定的合作關(guān)系，為了保持各自市場份額的穩(wěn)定和增長，各大生產(chǎn)廠商均加強(qiáng)了各自經(jīng)銷商的控制和管理，行業(yè)的新進(jìn)入者很難在短期內(nèi)迅速建立有效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和構(gòu)建的全方位立體保障系統(tǒng)竭力為客戶提供高效、迅捷的服務(wù)。

（2）較高的技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)壁壘

軟起動領(lǐng)域是一個專業(yè)性很強(qiáng)，且涉及電力電子技術(shù)、微電子技術(shù)、自動化控制技術(shù)、機(jī)電一體化技術(shù)、電機(jī)控制技術(shù)等多學(xué)科多領(lǐng)域技術(shù)。無論從理論上還是產(chǎn)品研發(fā)、工藝設(shè)計和工藝實(shí)現(xiàn)上，都需要較高的技術(shù)水平和經(jīng)驗積累，因此對人才隊伍有較高的要求，需要研發(fā)團(tuán)隊擁有軟件、硬件、結(jié)構(gòu)設(shè)計、測試等各方面理論和實(shí)踐水平較高、經(jīng)驗豐富的技術(shù)人才。而且在生產(chǎn)過程中，由于用戶技術(shù)要求的多樣性，必須針對不同的用戶進(jìn)行二次設(shè)計開發(fā)，要求企業(yè)具備較強(qiáng)的研發(fā)和工藝設(shè)計能力，因此面臨較高的技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)壁壘。