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容災(zāi)備份系統(tǒng)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)及市場國內(nèi)供求因素分析（附報告目錄）

1、行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析

目前我國容災(zāi)與備份行業(yè)的主要客戶仍然是以金融、電信等大中型企業(yè)以及軍隊(duì)、政府等公共機(jī)構(gòu)為主，上述客戶一般采用預(yù)算管理和集中采購的制度及政策，一般是上半年進(jìn)行預(yù)算立項(xiàng)，下半年進(jìn)行招標(biāo)、采購，因此，本行業(yè)存在一定程度的季節(jié)性特點(diǎn)。

相關(guān)報告：北京普華有策信息咨詢有限公司《2021-2026年容災(zāi)備份系統(tǒng)市場調(diào)研與投資戰(zhàn)略咨詢報告》

從整體看，我國的容災(zāi)備份行業(yè)存在著一定程度的區(qū)域發(fā)展不平衡的現(xiàn)象，但是這主要是由于我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不平衡導(dǎo)致的，華東、華北、華南等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的信息化程度也較高，西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)的信息化普及程度相對較低。但隨著國家信息化戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，未來區(qū)域性特點(diǎn)會逐漸消失，市場重點(diǎn)逐步向中西部轉(zhuǎn)移，達(dá)到平衡發(fā)展的趨勢。

2、市場供求狀況及影響因素

從整個中國的備份市場來說，傳統(tǒng)的電信、金融等高端行業(yè)的市場已經(jīng)日趨飽和，中小規(guī)模市場已經(jīng)成為各個廠商關(guān)注的焦點(diǎn)。從市場的角度來看，不同的市場存在不同的需求。中國的中小型企業(yè)對于信息系統(tǒng)安全的認(rèn)識有限，不少企業(yè)只有當(dāng)問題出現(xiàn)時才肯投入大量資源進(jìn)行建設(shè)，因此，簡單、實(shí)用的軟件在市場上有著非常廣闊的空間。尤其是中國的中小規(guī)模市場具有 IT 水平參差不齊、購買能力有限、個性化差異化需求明顯等多種與高端市場不同的行業(yè)特征。此外，國外企業(yè)僵硬的反饋機(jī)制以及復(fù)雜的定價策略也給國產(chǎn)軟件企業(yè)創(chuàng)造了有利形勢，讓他們有機(jī)會在市場上主動發(fā)動價格戰(zhàn)來搶占市場份額，因此中小客戶的需求決定了這個市場將不再是國外廠商壟斷的局面。

備份軟件下游行業(yè)用戶加大了對數(shù)據(jù)安全設(shè)備投資力度，海量數(shù)據(jù)尤其是非結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)的爆炸增長導(dǎo)致的企業(yè)用戶對數(shù)據(jù)安全設(shè)備的需求加大。重點(diǎn)行業(yè)用戶與政府機(jī)構(gòu)對數(shù)據(jù)安全及容災(zāi)備份建設(shè)的認(rèn)識提高，追加對其投資，這些因素也必然帶來對于數(shù)據(jù)安全和災(zāi)難恢復(fù)的進(jìn)一步需求。

數(shù)據(jù)備份與恢復(fù)的需求會持續(xù)增加，因此，其未來發(fā)展趨勢主要集中于向解決方案中增加擴(kuò)展的新功能來提高原有產(chǎn)品的效率和使用體驗(yàn)。

在已經(jīng)采用備份軟件的基礎(chǔ)上，客戶會購買保持業(yè)務(wù)持續(xù)運(yùn)營為主要功能的產(chǎn)品，用以應(yīng)對數(shù)據(jù)可用性和可恢復(fù)性的壓力。在數(shù)據(jù)備份與恢復(fù)這類相對成熟的市場，新的產(chǎn)品使用模式和技術(shù)架構(gòu)也會不斷帶來變革。例如，有分支機(jī)構(gòu)的企業(yè)會選擇采用在線容災(zāi)服務(wù)去擴(kuò)大或代替現(xiàn)有系統(tǒng)從而控制成本。隨著虛擬化逐漸普及，整合服務(wù)器虛擬化的技術(shù)所進(jìn)行的創(chuàng)新會推動圍繞虛擬化架構(gòu)的容災(zāi)與備份軟件市場的進(jìn)一步擴(kuò)大。

備份與容災(zāi)軟件業(yè)務(wù)在近幾年獲得了高速增長，市場份額有大幅提升。最主要的推動因素來源于過去幾年中頻發(fā)的自然災(zāi)害帶來的不可估量的損失，使 IT 經(jīng)理們愈發(fā)認(rèn)識到了實(shí)施災(zāi)備項(xiàng)目的必要性。備份與容災(zāi)軟件在災(zāi)備方案中扮演重要的角色，會對未來幾年的市場帶來持續(xù)的增長推動力。

3、進(jìn)入本行業(yè)的主要壁壘分析

行業(yè)主要進(jìn)入障礙分析

資料來源：普華有策

（1）人才壁壘

容災(zāi)備份行業(yè)是一個技術(shù)不斷創(chuàng)新并高速發(fā)展的行業(yè)，相關(guān)產(chǎn)品從研制到推向市場需要經(jīng)過系統(tǒng)設(shè)計、軟件設(shè)計、兼容性設(shè)計、性能設(shè)計、功能設(shè)計等多個階段，相關(guān)中高端人才稀缺。目前，行業(yè)領(lǐng)域的高端人才基本集中在國際廠商和少數(shù)國內(nèi)領(lǐng)先廠商中，聘用的高成本加上保密條款的制約，使得新進(jìn)入者難以獲得所需人才，無法快速獲得市場競爭力。這具體表現(xiàn)在：

a、國內(nèi)尚缺乏完整的容災(zāi)與備份技術(shù)人才培養(yǎng)機(jī)制，能夠系統(tǒng)開展容災(zāi)備份相關(guān)人才培養(yǎng)的機(jī)構(gòu)鳳毛麟角，因此企業(yè)很難招聘到合適的人員，必須自己建立人才培養(yǎng)機(jī)制，這對于新進(jìn)入者而言，需要經(jīng)歷一個較長的人才培養(yǎng)過程；

b、由于容災(zāi)與備份行業(yè)屬于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前端，要求從業(yè)人員具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，否則相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)就難以滿足用戶要求，一般來說成熟容災(zāi)與備份技術(shù)人才的培養(yǎng)至少需要五年甚至更長的時間，不利于新進(jìn)入者；

c、在容災(zāi)備份行業(yè)，不論是產(chǎn)品開發(fā)還是技術(shù)服務(wù)，涉及的領(lǐng)域均包括服務(wù)器、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)等各種軟硬件環(huán)境，需要一個復(fù)合型技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)力完成，少數(shù)一兩個技術(shù)人員無法實(shí)現(xiàn)，對新進(jìn)入者在成熟技術(shù)人員保有量方面提出了較高要求。

（2）技術(shù)壁壘

容災(zāi)系統(tǒng)是數(shù)據(jù)中心的支撐平臺，用于保存用戶最核心的信息資產(chǎn)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，因此容災(zāi)系統(tǒng)必須具備以下特性：高可靠性、高安全性，以保證數(shù)據(jù)的安全；良好的互操作性，以兼容不同廠商不同規(guī)格的服務(wù)器；高穩(wěn)定性，以保證提供連續(xù)可靠的服務(wù)；較高的性能，以滿足大量業(yè)務(wù)應(yīng)用的需要。容災(zāi)技術(shù)廠商的技術(shù)和產(chǎn)品要同時實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，需要通過幾年甚至十幾年的實(shí)踐、積累和沉淀，因此對新進(jìn)入者而言，具有較高的技術(shù)壁壘，具體體現(xiàn)為：

a、容災(zāi)行業(yè)需要較為深厚的系統(tǒng)設(shè)計及運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，新進(jìn)入者難以快速掌握核心技術(shù)；

b、用戶對技術(shù)成熟度的要求較為苛刻，并且非常重視產(chǎn)品的可靠性，新進(jìn)入者難以通過新技術(shù)獨(dú)立推廣而在短時間內(nèi)獲得優(yōu)勢；

c、行業(yè)處于快速發(fā)展期，相關(guān)技術(shù)的發(fā)展和變化十分迅速，對新進(jìn)入者而言，采用跟進(jìn)策略需承擔(dān)較高的技術(shù)淘汰風(fēng)險，進(jìn)行新技術(shù)開發(fā)則可能面臨不被用戶接受的尷尬境地；

d、相關(guān)聯(lián)的計算機(jī)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域多，容災(zāi)系統(tǒng)的應(yīng)用必須與網(wǎng)絡(luò)、操作系統(tǒng)、應(yīng)用軟件等緊密結(jié)合，且需要跟蹤這些技術(shù)的發(fā)展并不斷對自身產(chǎn)品進(jìn)行升級，新進(jìn)入者難以在短時間內(nèi)構(gòu)建一支專業(yè)組成復(fù)合型的技術(shù)隊(duì)伍；

e、產(chǎn)品互聯(lián)互通的難度大，兼容性的要求高，使得兼容性測試的工作量大，投入高，并且產(chǎn)品的兼容性還需要通過實(shí)際環(huán)境使用來驗(yàn)證，新進(jìn)入者在短時間內(nèi)難以完成。

（3）經(jīng)驗(yàn)壁壘

在容災(zāi)行業(yè)，需要幫助客戶構(gòu)建或優(yōu)化穩(wěn)定可靠的容災(zāi)系統(tǒng)，除了提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)同樣重要，包括容災(zāi)及備份產(chǎn)品開發(fā)、系統(tǒng)設(shè)計、IT 系統(tǒng)架構(gòu)等專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和具體應(yīng)用、技術(shù)服務(wù)等實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的缺乏會造成新進(jìn)入者很難在短期內(nèi)立足容災(zāi)行業(yè)，具體體現(xiàn)在：

a、由于數(shù)據(jù)安全的重要性，用戶在選擇容災(zāi)產(chǎn)品廠商時會特別關(guān)注其以往的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)及過往的服務(wù)質(zhì)量，特別是大型客戶在其招標(biāo)的時候通常會選擇具有其所屬行業(yè)成功案例的容災(zāi)廠商；

b、作為一個高度專業(yè)和快速發(fā)展的領(lǐng)域，容災(zāi)系統(tǒng)提供商必須對用戶需求和行業(yè)技術(shù)發(fā)展具有非常準(zhǔn)確的把握，從而保證公司的產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)方向始終能夠符合行業(yè)發(fā)展潮流并能領(lǐng)先于行業(yè)，這對于沒有長期經(jīng)驗(yàn)積累的新進(jìn)入者而言難以實(shí)現(xiàn)；

c、容災(zāi)系統(tǒng)用戶在重視產(chǎn)品本身的同時也十分重視服務(wù)質(zhì)量，使得容災(zāi)系統(tǒng)提供商企業(yè)組織結(jié)構(gòu)必須適應(yīng)客戶的需要，以保證在提供高質(zhì)量產(chǎn)品的同時還能提供高效的服務(wù)，適合的團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)是長期磨合的產(chǎn)物，新進(jìn)入者難以短期內(nèi)建設(shè)完成 ；

d、用戶對容災(zāi)系統(tǒng)相關(guān)知識的掌握程度通常較低，而數(shù)據(jù)又極為重要，這就要求容災(zāi)系統(tǒng)產(chǎn)品和服務(wù)提供商具備豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)用戶使用，沒有大量推廣用戶使用經(jīng)驗(yàn)的新進(jìn)入者不容易被用戶接受。